- Домой
- Новости
- Примеры использования
- Мини-экскаваторы Bobcat, занятые в инфраструктурных проектах и на банановых плантациях в Африке, доказали свою универсальность
Мини-экскаваторы Bobcat, занятые в инфраструктурных проектах и на банановых плантациях в Африке, доказали свою универсальность
Опубликовано: 31 января 2023 г.
Мини-экскаваторы ведущих брендов облегчают работу по реализации различных проектов по всему континенту. На африканском континенте строительные подрядчики больше всего ценят в технике универсальность. Учитывая, что им приходится работать в городской черте и заниматься развитием инфраструктуры далеко за ее пределами, важнейшим качеством техники является возможность ее эксплуатации в самых в самых разных условиях с сохранением высокой производительности. Мини-экскаваторы — это один из самых универсальных инструментов. Они способны справиться с самым широким кругом задач, действуя в ограниченном пространстве или на легко повреждаемой поверхности. Неудивительно поэтому, что этот вид техники широко используется на всем пространстве от восточного до западного побережья.
Компания Bobcat более 60 лет поставляет надежную компактную спецтехнику. Она готова полностью удовлетворить спрос на мини-экскаваторы в Африке. В интервью журналу African Review Николас Дюмон, региональный менеджер по продажам Bobcat в Африке, рассказывает о том, какой ассортимент мини-экскаваторов производитель предлагает своим покупателям в этом регионе, а также об основных факторах, влияющих на продажи. Г-н Дюмон поделился своими взглядами и выслушал местных представителей компании. Согласно его данным, наибольшей популярностью пользуются модели массой 4–5 тонн E50z и E55z. На их долю приходится примерно 60 % объема продаж. Следом за ними с небольшим отставанием идет E37.
Покупатели из Марокко оценили универсальность и другие преимущества мини-экскаваторов для решения небольших задач.
СИЛЬВИУ РОША
ЗАМЕСТИТЕЛЬ ГЕНЕРАЛЬНОГО ДИРЕКТОРА HYDRAU MAC
«Эти машины позволили нам завоевать значительную долю рынка на всем континенте. Модели E17z и E27z очень популярны в Южной Африке. Это самый диверсифицированный рынок с точки зрения модельного ряда».
Развивая свою мысль, г-н Дюмон отметил, что эти модели используются для решения самых разных задач, зачастую весьма специфичных в каждой из стран. «Если в Северной Африке мини-экскаваторы традиционно используются на городских стройках, но также находят свое применение и на фруктовых (банановых и ананасовых) плантациях, на западе и в Центральной Африке их используют в основном для рытья ирригационных каналов, а в Западно-Капской провинции ЮАР — на виноградниках. Во многих африканских городах все еще широко используется более дешевый ручной труд. Поэтому мини-экскаваторы находят свое применение в основном в отдаленных регионах, где рабочая сила в дефиците и нужна компактная техника».
«Основным преимуществом нашей линейки мини-экскаваторов является возможность их комплектования двигателями с механическим впрыском. Только такие системы способны работать на топливе с высоким содержанием серы и загрязнений (воды или пыли), которые могут попадать в него из-за плохих условий хранения (конденсат в бочках) или перевозки», — добавляет Николас.
И, наконец, он поделился тем, что, по его мнению, выделяет технику Bobcat на фоне других брендов: «У нас есть несколько конкурентных преимуществ. Основным преимуществом самой техники являются двигатели с механической системой впрыска. Многие африканские клиенты имеют негативный опыт эксплуатации двигателей с аккумуляторной системой впрыска топлива под высоким давлением (Common Rail), поэтому они скорее готовы купить подержанную машину, оснащенную двигателем с механическим впрыском, а не современным двигателем под нормы Stage V».
«Некоторые из наших конкурентов тоже предлагают двигатели с механическим впрыском, однако какие-то модели оснащаются лишь навесом над рабочим местом оператора, тогда как наши E37, E50 и E55z могут опционально оснащаться кабиной с кондиционером, что значительно улучшает условия труда оператора в жарком и влажном африканском климате».
ЮАР
Клейтон Сэдлер, менеджер Goscor Earthmoving Equipment по продажам техники Bobcat, поясняет, что хотя в 2022 году сбои поставок отрицательно сказались на объемах продаж, в этом году основная доля закупок приходится на компании-арендодатели техники и сельскохозяйственные предприятия.
«Арендуемая техника используется на виноградниках и плантациях для выкорчевывания старых лоз и деревьев, подготовки почвы под посадку и ухода за системой ирригации и дренажа. Одна машина E55 с навесным ковшом-захватом была поставлена на звероферму, где она используется для расчистки территории от кустов, ухода за каналами и строительства дорог. Клиент остался очень доволен тем, как ковш-захват позволил расширить спектр выполняемых работ.
«Мини-экскаваторы в строительном сегменте в основном арендуют на промежуточных этапах проекта, так как они обладают компактными габаритами».
Клэйтон Сэдлер отмечает, что, по словам покупателей, выгодно отличает линейку Bobcat: «E55 с опциональной длинной рукоятью имеет практически тот же вылет стрелы, что и машины массой шесть тонн. Владельцы виноградников высоко ценят возможность работать сразу с тремя рядами, не меняя позицию. В результате машину приходится реже переставлять, что экономит клиенту время и топливо. Благодаря этому и репутации бренда выбор мини-экскаваторов Bobcat становится практически очевидным».
Ангола
По словам Иву Араужу, генерального директора Centrocar Angola, самыми популярными моделями в Анголе являются E35, E37 и E50, которые намного опережают все остальные. Он отметил, что эти модели в настоящий момент чаще всего используются для ремонта городской инфраструктуры в рамках различных проектов по все стране.
К их числу относится проект реконструкции шоссе National Road 230 между Луанда и Сауримо, соединяющего столицу страны с восточной границей Демократической Республики Конго, а также ряд других проектов, в том числе обводное шоссе вокруг Лубанго, военный госпиталь и детская больница в Луанда.
Говоря о том, что привлекает клиентов в машинах Bobcat больше всего, Иву отметил надежность и эксплуатационные расходы в дополнение к отличной производительности.
Марокко
На другом конце континента Сильвиу Роша, заместитель генерального директора Hydrau Mac в Марокко, поделился с нами следующей информацией: «Лидер продаж, намного опередивший все остальные модели, — E50z. Эта машина очень нравится покупателям благодаря тому, что ее можно использовать в стесненных пространствах. Модели E35/E37 часто выбирают для проведения финишных работ и подготовки объектов с узкими проездами».
«Покупатели из Марокко оценили универсальность и другие преимущества мини-экскаваторов для небольших задач, к решению которых раньше всегда привлекались экскаваторы-погрузчики».
Он также отметил, что большая их часть задействована в черте города для расширения трамвайных путей, однако клиенты все чаще используют их в местах с узкими проездами, где компактные размеры играют важную роль.
«В основном наши клиенты выбирают технику Bobcat не только из-за ее надежности, но и благодаря наличию технической и послепродажной поддержки, что очень важно в работе над проектами с жесткими сроками».
ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ
Просмотреть все- Doosan Bobcat Employees Give Back to Communities Across EMEA Through Volunteer Time
Doosan Bobcat Employees Give Back to Communities Across EMEA Through Volunteer Time
30 сентября 2024 г.
In 2024, Doosan Bobcat employees around the world – including throughout Europe, the Middle East and Africa (EMEA) – are giving back by volunteering in their communities. - Bobcat - Creating The Best Match of Carriers & Attachments
Bobcat - Creating The Best Match of Carriers & Attachments
18 сентября 2024 г.
Bobcat is dedicated to enabling its customers to carry out all their work quickly and efficiently. That is why the company offers not only an ever-growing selection of compact machines, all of which are intended as tool carriers, but also an extensive and continuously developing range of attachments to be used on these machines. - Техника Bobcat помогает очистить пляж Багерия на Сицилии
Техника Bobcat помогает очистить пляж Багерия на Сицилии
29 июля 2024 г.
Водоросли, скапливающиеся на пляжах Багерии (Палермо) на острове Сицилия в Италии, при отсутствии организованной очистки побережья способны доставить неудобства местным жителям и туристам. - Bobcat готовится отпраздновать свой юбилей в Риме
Bobcat готовится отпраздновать свой юбилей в Риме
17 июня 2024 г.
Католики всего мира с большой надеждой ждут юбилейный 2025 год, который также называют «Юбилеем надежды». - Bobcat Breaks Ground for Mexico Manufacturing Facility
Bobcat Breaks Ground for Mexico Manufacturing Facility
17 июня 2024 г.
Bobcat, a global equipment, innovation and worksite solutions brand, held a ceremonial groundbreaking on 13th June 2024 for its new 280-million EUR manufacturing facility in Mexico. - Bobcat Demo Days 2024 features more than 90 machines and innovations spanning manufacturer’s full equipment portfolio
Bobcat Demo Days 2024 features more than 90 machines and innovations spanning manufacturer’s full equipment portfolio
5 июня 2024 г.
More than 700 customers, dealers, suppliers and journalists from across Europe, the Middle East and Africa (EMEA) are heading to Doosan Bobcat EMEA’s campus in Dobříš, Czechia for Bobcat Demo Days 2024. - Bobcat debuts electric telehandler concept at INTERMAT 2024, proving sustainability and performance can go hand in hand
Bobcat debuts electric telehandler concept at INTERMAT 2024, proving sustainability and performance can go hand in hand
24 апреля 2024 г.
Bobcat is using INTERMAT 2024 as a launchpad for its TL25.60e electric telehandler concept. - Bobcat paves way for smarter, more sustainable and connected future with innovative INTERMAT 2024 equipment lineup
Bobcat paves way for smarter, more sustainable and connected future with innovative INTERMAT 2024 equipment lineup
24 апреля 2024 г.
Bobcat is showing the international construction community how it is accelerating towards a smarter, more sustainable and connected future with its innovative lineup for INTERMAT 2024. - Bobcat Launches New Family of Rotary Telehandlers
Bobcat Launches New Family of Rotary Telehandlers
12 марта 2024 г.
Bobcat has launched a new range of Rotary Telehandlers for markets in Europe and the Middle East and Africa. - Bobcat Displays Extensive Material Handling Lineup at LogiMAT
Bobcat Displays Extensive Material Handling Lineup at LogiMAT
19 февраля 2024 г.
LogiMAT 2024 will see the first showcasing of an extensive lineup of material handling products from Bobcat.