Мини-экскаваторы Bobcat, занятые в инфраструктурных проектах и на банановых плантациях в Африке, доказали свою универсальность

Компания Bobcat более 60 лет поставляет надежную компактную спецтехнику. Она готова полностью удовлетворить спрос на мини-экскаваторы в Африке. В интервью журналу African Review Николас Дюмон, региональный менеджер по продажам Bobcat в Африке, рассказывает о том, какой ассортимент мини-экскаваторов производитель предлагает своим покупателям в этом регионе, а также об основных факторах, влияющих на продажи. Г-н Дюмон поделился своими взглядами и выслушал местных представителей компании. Согласно его данным, наибольшей популярностью пользуются модели массой 4–5 тонн E50z и E55z. На их долю приходится примерно 60 % объема продаж. Следом за ними с небольшим отставанием идет E37.

«Эти машины позволили нам завоевать значительную долю рынка на всем континенте. Модели E17z и E27z очень популярны в Южной Африке. Это самый диверсифицированный рынок с точки зрения модельного ряда».

Развивая свою мысль, г-н Дюмон отметил, что эти модели используются для решения самых разных задач, зачастую весьма специфичных в каждой из стран. «Если в Северной Африке мини-экскаваторы традиционно используются на городских стройках, но также находят свое применение и на фруктовых (банановых и ананасовых) плантациях, на западе и в Центральной Африке их используют в основном для рытья ирригационных каналов, а в Западно-Капской провинции ЮАР — на виноградниках. Во многих африканских городах все еще широко используется более дешевый ручной труд. Поэтому мини-экскаваторы находят свое применение в основном в отдаленных регионах, где рабочая сила в дефиците и нужна компактная техника».

«Основным преимуществом нашей линейки мини-экскаваторов является возможность их комплектования двигателями с механическим впрыском. Только такие системы способны работать на топливе с высоким содержанием серы и загрязнений (воды или пыли), которые могут попадать в него из-за плохих условий хранения (конденсат в бочках) или перевозки», — добавляет Николас.

И, наконец, он поделился тем, что, по его мнению, выделяет технику Bobcat на фоне других брендов: «У нас есть несколько конкурентных преимуществ. Основным преимуществом самой техники являются двигатели с механической системой впрыска. Многие африканские клиенты имеют негативный опыт эксплуатации двигателей с аккумуляторной системой впрыска топлива под высоким давлением (Common Rail), поэтому они скорее готовы купить подержанную машину, оснащенную двигателем с механическим впрыском, а не современным двигателем под нормы Stage V».

«Некоторые из наших конкурентов тоже предлагают двигатели с механическим впрыском, однако какие-то модели оснащаются лишь навесом над рабочим местом оператора, тогда как наши E37, E50 и E55z могут опционально оснащаться кабиной с кондиционером, что значительно улучшает условия труда оператора в жарком и влажном африканском климате».

ЮАР

Клейтон Сэдлер, менеджер Goscor Earthmoving Equipment по продажам техники Bobcat, поясняет, что хотя в 2022 году сбои поставок отрицательно сказались на объемах продаж, в этом году основная доля закупок приходится на компании-арендодатели техники и сельскохозяйственные предприятия.

«Арендуемая техника используется на виноградниках и плантациях для выкорчевывания старых лоз и деревьев, подготовки почвы под посадку и ухода за системой ирригации и дренажа. Одна машина E55 с навесным ковшом-захватом была поставлена на звероферму, где она используется для расчистки территории от кустов, ухода за каналами и строительства дорог. Клиент остался очень доволен тем, как ковш-захват позволил расширить спектр выполняемых работ.

«Мини-экскаваторы в строительном сегменте в основном арендуют на промежуточных этапах проекта, так как они обладают компактными габаритами».

Клэйтон Сэдлер отмечает, что, по словам покупателей, выгодно отличает линейку Bobcat: «E55 с опциональной длинной рукоятью имеет практически тот же вылет стрелы, что и машины массой шесть тонн. Владельцы виноградников высоко ценят возможность работать сразу с тремя рядами, не меняя позицию. В результате машину приходится реже переставлять, что экономит клиенту время и топливо. Благодаря этому и репутации бренда выбор мини-экскаваторов Bobcat становится практически очевидным».

Ангола

По словам Иву Араужу, генерального директора Centrocar Angola, самыми популярными моделями в Анголе являются E35, E37 и E50, которые намного опережают все остальные. Он отметил, что эти модели в настоящий момент чаще всего используются для ремонта городской инфраструктуры в рамках различных проектов по все стране.

К их числу относится проект реконструкции шоссе National Road 230 между Луанда и Сауримо, соединяющего столицу страны с восточной границей Демократической Республики Конго, а также ряд других проектов, в том числе обводное шоссе вокруг Лубанго, военный госпиталь и детская больница в Луанда.

Говоря о том, что привлекает клиентов в машинах Bobcat больше всего, Иву отметил надежность и эксплуатационные расходы в дополнение к отличной производительности.

Марокко

На другом конце континента Сильвиу Роша, заместитель генерального директора Hydrau Mac в Марокко, поделился с нами следующей информацией: «Лидер продаж, намного опередивший все остальные модели, — E50z. Эта машина очень нравится покупателям благодаря тому, что ее можно использовать в стесненных пространствах. Модели E35/E37 часто выбирают для проведения финишных работ и подготовки объектов с узкими проездами».

«Покупатели из Марокко оценили универсальность и другие преимущества мини-экскаваторов для небольших задач, к решению которых раньше всегда привлекались экскаваторы-погрузчики».

Он также отметил, что большая их часть задействована в черте города для расширения трамвайных путей, однако клиенты все чаще используют их в местах с узкими проездами, где компактные размеры играют важную роль.

«В основном наши клиенты выбирают технику Bobcat не только из-за ее надежности, но и благодаря наличию технической и послепродажной поддержки, что очень важно в работе над проектами с жесткими сроками».