Мини-экскаваторы Bobcat, занятые в инфраструктурных проектах и на банановых плантациях в Африке, доказали свою универсальность

Опубликовано: 31 января 2023 г.

Мини-экскаваторы ведущих брендов облегчают работу по реализации различных проектов по всему континенту. На африканском континенте строительные подрядчики больше всего ценят в технике универсальность. Учитывая, что им приходится работать в городской черте и заниматься развитием инфраструктуры далеко за ее пределами, важнейшим качеством техники является возможность ее эксплуатации в самых в самых разных условиях с сохранением высокой производительности. Мини-экскаваторы — это один из самых универсальных инструментов. Они способны справиться с самым широким кругом задач, действуя в ограниченном пространстве или на легко повреждаемой поверхности. Неудивительно поэтому, что этот вид техники широко используется на всем пространстве от восточного до западного побережья.

Компания Bobcat более 60 лет поставляет надежную компактную спецтехнику. Она готова полностью удовлетворить спрос на мини-экскаваторы в Африке. В интервью журналу African Review Николас Дюмон, региональный менеджер по продажам Bobcat в Африке, рассказывает о том, какой ассортимент мини-экскаваторов производитель предлагает своим покупателям в этом регионе, а также об основных факторах, влияющих на продажи. Г-н Дюмон поделился своими взглядами и выслушал местных представителей компании. Согласно его данным, наибольшей популярностью пользуются модели массой 4–5 тонн E50z и E55z. На их долю приходится примерно 60 % объема продаж. Следом за ними с небольшим отставанием идет E37.

Покупатели из Марокко оценили универсальность и другие преимущества мини-экскаваторов для решения небольших задач.

СИЛЬВИУ РОША

ЗАМЕСТИТЕЛЬ ГЕНЕРАЛЬНОГО ДИРЕКТОРА HYDRAU MAC

«Эти машины позволили нам завоевать значительную долю рынка на всем континенте. Модели E17z и E27z очень популярны в Южной Африке. Это самый диверсифицированный рынок с точки зрения модельного ряда».

Развивая свою мысль, г-н Дюмон отметил, что эти модели используются для решения самых разных задач, зачастую весьма специфичных в каждой из стран. «Если в Северной Африке мини-экскаваторы традиционно используются на городских стройках, но также находят свое применение и на фруктовых (банановых и ананасовых) плантациях, на западе и в Центральной Африке их используют в основном для рытья ирригационных каналов, а в Западно-Капской провинции ЮАР — на виноградниках. Во многих африканских городах все еще широко используется более дешевый ручной труд. Поэтому мини-экскаваторы находят свое применение в основном в отдаленных регионах, где рабочая сила в дефиците и нужна компактная техника».

«Основным преимуществом нашей линейки мини-экскаваторов является возможность их комплектования двигателями с механическим впрыском. Только такие системы способны работать на топливе с высоким содержанием серы и загрязнений (воды или пыли), которые могут попадать в него из-за плохих условий хранения (конденсат в бочках) или перевозки», — добавляет Николас.

И, наконец, он поделился тем, что, по его мнению, выделяет технику Bobcat на фоне других брендов: «У нас есть несколько конкурентных преимуществ. Основным преимуществом самой техники являются двигатели с механической системой впрыска. Многие африканские клиенты имеют негативный опыт эксплуатации двигателей с аккумуляторной системой впрыска топлива под высоким давлением (Common Rail), поэтому они скорее готовы купить подержанную машину, оснащенную двигателем с механическим впрыском, а не современным двигателем под нормы Stage V».

«Некоторые из наших конкурентов тоже предлагают двигатели с механическим впрыском, однако какие-то модели оснащаются лишь навесом над рабочим местом оператора, тогда как наши E37, E50 и E55z могут опционально оснащаться кабиной с кондиционером, что значительно улучшает условия труда оператора в жарком и влажном африканском климате».

ЮАР

Клейтон Сэдлер, менеджер Goscor Earthmoving Equipment по продажам техники Bobcat, поясняет, что хотя в 2022 году сбои поставок отрицательно сказались на объемах продаж, в этом году основная доля закупок приходится на компании-арендодатели техники и сельскохозяйственные предприятия.

«Арендуемая техника используется на виноградниках и плантациях для выкорчевывания старых лоз и деревьев, подготовки почвы под посадку и ухода за системой ирригации и дренажа. Одна машина E55 с навесным ковшом-захватом была поставлена на звероферму, где она используется для расчистки территории от кустов, ухода за каналами и строительства дорог. Клиент остался очень доволен тем, как ковш-захват позволил расширить спектр выполняемых работ.

«Мини-экскаваторы в строительном сегменте в основном арендуют на промежуточных этапах проекта, так как они обладают компактными габаритами».

Клэйтон Сэдлер отмечает, что, по словам покупателей, выгодно отличает линейку Bobcat: «E55 с опциональной длинной рукоятью имеет практически тот же вылет стрелы, что и машины массой шесть тонн. Владельцы виноградников высоко ценят возможность работать сразу с тремя рядами, не меняя позицию. В результате машину приходится реже переставлять, что экономит клиенту время и топливо. Благодаря этому и репутации бренда выбор мини-экскаваторов Bobcat становится практически очевидным».

Ангола

По словам Иву Араужу, генерального директора Centrocar Angola, самыми популярными моделями в Анголе являются E35, E37 и E50, которые намного опережают все остальные. Он отметил, что эти модели в настоящий момент чаще всего используются для ремонта городской инфраструктуры в рамках различных проектов по все стране.

К их числу относится проект реконструкции шоссе National Road 230 между Луанда и Сауримо, соединяющего столицу страны с восточной границей Демократической Республики Конго, а также ряд других проектов, в том числе обводное шоссе вокруг Лубанго, военный госпиталь и детская больница в Луанда.

Говоря о том, что привлекает клиентов в машинах Bobcat больше всего, Иву отметил надежность и эксплуатационные расходы в дополнение к отличной производительности.

Марокко

На другом конце континента Сильвиу Роша, заместитель генерального директора Hydrau Mac в Марокко, поделился с нами следующей информацией: «Лидер продаж, намного опередивший все остальные модели, — E50z. Эта машина очень нравится покупателям благодаря тому, что ее можно использовать в стесненных пространствах. Модели E35/E37 часто выбирают для проведения финишных работ и подготовки объектов с узкими проездами».

«Покупатели из Марокко оценили универсальность и другие преимущества мини-экскаваторов для небольших задач, к решению которых раньше всегда привлекались экскаваторы-погрузчики».

Он также отметил, что большая их часть задействована в черте города для расширения трамвайных путей, однако клиенты все чаще используют их в местах с узкими проездами, где компактные размеры играют важную роль.

«В основном наши клиенты выбирают технику Bobcat не только из-за ее надежности, но и благодаря наличию технической и послепродажной поддержки, что очень важно в работе над проектами с жесткими сроками».

ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ

Просмотреть все
Bobcat Launches New Family of Rotary Telehandlers Bobcat Launches New Family of Rotary Telehandlers

Bobcat Launches New Family of Rotary Telehandlers

12 марта 2024 г.

Bobcat has launched a new range of Rotary Telehandlers for markets in Europe and the Middle East and Africa.
Bobcat Displays Extensive Material Handling Lineup at LogiMAT Bobcat Displays Extensive Material Handling Lineup at LogiMAT

Bobcat Displays Extensive Material Handling Lineup at LogiMAT

19 февраля 2024 г.

LogiMAT 2024 will see the first showcasing of an extensive lineup of material handling products from Bobcat.
One Year Later: Doosan Bobcat Helped to Restore 553 Local Businesses in Earthquake-affected Turkey One Year Later: Doosan Bobcat Helped to Restore 553 Local Businesses in Earthquake-affected Turkey

One Year Later: Doosan Bobcat Helped to Restore 553 Local Businesses in Earthquake-affected Turkey

7 февраля 2024 г.

Severe earthquakes that happened on 6 February 2023 in Turkey and Syria had a devastating consequence on more than 9 million people with over 240,000 buildings damaged or destroyed.
Bobcat to show RogueX2 Autonomous Loader Concept for the first time at Intermat 2024 Bobcat to show RogueX2 Autonomous Loader Concept  for the first time at Intermat 2024

Bobcat to show RogueX2 Autonomous Loader Concept for the first time at Intermat 2024

19 января 2024 г.

The Bobcat stand at Intermat 2024 will give an insight into what the company is developing for the construction industry of the future, together with new and existing products that provide customers with fresh solutions and increased productivity today.
Bobcat Expands Global Manufacturing Footprint with New Facility in Monterrey, Mexico Bobcat Expands Global Manufacturing Footprint with New Facility in Monterrey, Mexico

Bobcat Expands Global Manufacturing Footprint with New Facility in Monterrey, Mexico

8 ноября 2023 г.

Doosan Bobcat, a global compact equipment, innovation and worksite solutions brand, announced today intentions to expand its footprint with a new manufacturing facility in Monterrey, Mexico, anticipated to begin production in early 2026.
Doosan Bobcat Expands Global Brand Strategy – RYAN Turf Renovation Equipment Transitions to Bobcat Brand RYAN Turf Renovation Equipment Transitions to Bobcat Brand

Doosan Bobcat Expands Global Brand Strategy – RYAN Turf Renovation Equipment Transitions to Bobcat Brand

4 октября 2023 г.

Doosan Bobcat has expanded its global branding strategy as it announces its RYAN turf renovation equipment will rebrand under the Bobcat trade dress in 2024.
Bobcat Celebrates 60 years of Pontchâteau, France Factory Bobcat Celebrates 60 years of Pontchâteau, France Factory

Bobcat Celebrates 60 years of Pontchâteau, France Factory

6 сентября 2023 г.

Bobcat’s factory in Pontchâteau in France traces its history back to the early 20th century when Joseph Sambron transformed his school bench factory into a hub for farm machinery and bicycles.
New Backhoe Loader from Bobcat New Backhoe Loader from Bobcat

New Backhoe Loader from Bobcat

1 сентября 2023 г.

Bobcat has launched the company’s new B730 M-Series Backhoe Loader for markets in the Middle East and Africa (MEA) and CIS regions.
Doosan Bobcat Appoints Gary Hornbacher as New EMEA President Doosan Bobcat Appoints Gary Hornbacher as New EMEA President

Doosan Bobcat Appoints Gary Hornbacher as New EMEA President

30 июня 2023 г.

Doosan Bobcat, a global leader in compact equipment, has announced the appointment of Gary Hornbacher as the company’s new President for the Europe, Middle East and Africa (EMEA) region.
Автоматическая система управление движением Автоматическая система управление движением

Автоматическая система управление движением

8 июня 2023 г.

Система автоматической стабилизации ковша (англ. ARC — Automatic Ride Control ) обеспечивает амортизацию стрелы погрузчика, компенсируя ее раскачивания на неровностях во время движения и тем самым минимизируя рассыпание перевозимого материала.