I miniescavatori Bobcat dimostrano la loro versatilità in tutta l'Africa, da progetti infrastrutturali a piantagioni di banane

Bobcat, azienda con oltre 60 anni di esperienza nella fornitura di macchine compatte, è impegnata a soddisfare tutte le esigenze in fatto di miniescavatori in Africa. Per capire meglio l'offerta di miniescavatori dell'azienda nella regione e i fattori trainanti delle vendite, African Review ha intervistato Nicolas Dumont, District Sales Manager di Bobcat Africa. Dumont ha condiviso la sua opinione prima di ascoltare i rappresentanti locali associati all'azienda. Secondo Dumont, i modelli da 4-5 tonnellate, l'E50z e l'E55z, sono quelli più venduti in termini di volume, costituiscono infatti all'incirca il 60% delle vendite. L'E37 segue da vicino.

"Abbiamo conquistato un'eccellente quota di mercato sul continente con queste macchine. Tra i diversi modelli, l'E17z e l'E27z sono molto popolari in Sudafrica, rendendolo il mercato più diversificato in termini di mix di modelli".

Dumont prosegue segnalando che le applicazioni per questi modelli sono estremamente diversificate e dipendono effettivamente dal paese in cui vengono utilizzati.

"Nonostante l'uso più tradizionale dei miniescavatori (MEX) sia nei cantieri urbani in Nord Africa, vengono anche impiegati nelle piantagioni di frutta (banane o ananas) nell'Africa occidentale e centrale per scavare canali di irrigazione, o nei vigneti della Western Cape Province in Sudafrica. In numerose città africane, per i lavori urbani viene ancora principalmente usata la manodopera manuale più economica. Ecco perché i MEX sono principalmente utilizzati in zone remote dove la manodopera è scarsa, ed è necessaria una macchina compatta".

"Il principale vantaggio della nostra gamma di MEX è che sono dotati di motori a iniezione meccanica. Questo è un must per poter far fronte all'elevato contenuto di zolfo e alla contaminazione del carburante (ad esempio acqua o polvere) dovuta a cattive condizioni di stoccaggio (serbatoi esterni in cui si forma condensa) e/o alle condizioni di trasferimento", aggiunge.

Infine, Dumont ha detto cosa pensa che distingua le macchine Bobcat da quelle della concorrenza: "Abbiamo svariati vantaggi competitivi. Per quanto riguarda il prodotto stesso, il motore meccanico è il
vantaggio principale. Numerosi clienti africani hanno avuto esperienze negative con i motori a iniezione Common Rail/ad alta pressione e preferiscono acquistare una macchina usata con motore meccanico piuttosto che una macchina Stage V".

"Anche alcuni concorrenti offrono motori meccanici, ma su alcuni modelli offrono solo un tettuccio, mentre noi offriamo come opzione una cabina con aria condizionata sull'E37, l'E50 e l'E55z, che migliora notevolmente il comfort dell'operatore nelle zone calde e umide africane".

Sudafrica

Parlando di uno dei paesi più sviluppati del continente, Clayton Sadler, Direttore commerciale Bobcat di Goscor Earthmoving Equipment, ha spiegato che, nonostante i problemi di approvvigionamento abbiano sfortunatamente limitato le vendite nel 2022, quest'anno le vendite si sono verificate maggiormente nei settori agricolo e del noleggio.

"Le macchine a noleggio vengono utilizzate nei vigneti e nelle piantagioni per rimuovere vecchie viti e piante, preparare il terreno per ripiantare e per lavori di manutenzione generale di irrigazione e scarico. Un modello E55 dotato di pinza (o pollice) è stato impiegato in un allevamento di selvaggina per sradicare cespugli, manutenere fossi e costruire strade. Il cliente è molto soddisfatto delle ulteriori funzionalità offerte dalla pinza.

"Consideriamo il MEX più come una macchina da noleggio nel segmento dell'edilizia, in cui viene impiegato durante le fasi intermedie della costruzione grazie alle sue dimensioni compatte".

Ciò che distingue la gamma Bobcat, sulla base del feedback dei clienti, Sadler segnala: "Con l'opzione "bilanciere lungo" sull'E55 abbiamo uno sbraccio simile a quello di una macchina da 6 tonnellate. I nostri clienti che possiedono vigneti apprezzano il vantaggio di poter lavorare su tre filari di viti stando in una posizione. Sono quindi necessari meno spostamenti, risparmiando anche tempo e carburante. Questo e la potenza del marchio rendono il MEX Bobcat una scelta ovvia".

Angola

In Angola, i modelli di gran lunga più venduti sono l'E35, l'E37 e l'E50, secondo Ivo Araujo, Direttore generale di Centrocar Angola. Ha segnalato che questi modelli sono attualmente quelli più utilizzati nei progetti di riqualifica delle infrastrutture urbane nell'intero paese.

Tra questi ci sono la strada nazionale 230 Luanda-Saurimo (che collega la capitale con la frontiera orientale della Repubblica del Congo) e altri progetti, tra cui la circonvallazione di Lubango, l'ospedale militare di Luanda e l'ospedale infantile di Luanda.

Per quanto riguarda ciò che i clienti del paese preferiscono delle macchine Bobcat in questo campo, ha segnalato l'affidabilità e i costi d'esercizio oltre all'eccezionale produttività.

Marocco

Infine, passando all'altro lato del continente, Silvio Rocha, vice-direttore generale di Hydrau Mac in Marocco, spiega: "Il modello principale è di gran lunga l'E50z, che è interessante per la sua capacità di lavorare in zone di piccole dimensioni. I modelli E35/E37 sono anche popolari per i lavori di finitura e la preparazione del sito in spazi ristretti.

"In Marocco, i clienti ora capiscono la versatilità e i vantaggi di avere un miniescavatore dedicato per i lavori più piccoli, che prima venivano svolti con terne".

Ha proseguito segnalando che la maggior parte delle macchine viene usata in città in lavori di ampliamento delle linee tranviarie, ma i clienti le usano anche in cantieri edili più piccoli e stretti dove è importante avere macchine di dimensioni compatte.

"I nostri clienti scelgono i modelli Bobcat non solo per l'affidabilità delle macchine, ma anche per l'assistenza tecnica e post-vendita, che è molto importante in lavori di costruzione con scadenze serrate".