Las miniexcavadoras Bobcat demuestran su versatilidad en toda África, desde proyectos de infraestructuras hasta plantaciones de plátanos

Bobcat, una empresa con más de 60 años de experiencia en el suministro de equipos compactos fiables, tiene el compromiso de satisfacer todas las necesidades de miniexcavadoras de África. Para conocer mejor la oferta de miniexcavadoras de la empresa en la región y los factores que impulsan las ventas, African Review entrevistó a Nicolas Dumont, district sales manager de Bobcat África. Dumont compartió su punto de vista antes de escuchar a los representantes locales asociados a la empresa. Según Dumont, los modelos de 4-5 toneladas, E50z y E55z, son las unidades más vendidas en términos de volumen, representando aproximadamente el 60 % de sus ventas. La E37 les sigue de cerca.

«Con estas máquinas hemos conseguido una excelente cuota de mercado en todo el continente. De todos los modelos, el E17z y el E27z son bastante populares en Sudáfrica, lo que lo convierte en el mercado más diversificado en cuanto a combinación de modelos.»

A continuación, Dumont señaló que las aplicaciones de estos modelos son increíblemente diversas y dependen del país en el que trabajen.

«Aunque es más habitual utilizar miniexcavadoras (MEX) para obras urbanas en el norte de África, también tienen cabida en las plantaciones de frutales (plátano o piña) de África Occidental y Central para cavar zanjas para el riego, o en los viñedos del Cabo Occidental de Sudáfrica. En muchas ciudades africanas la mano de obra asequible sigue utilizándose predominantemente para el trabajo urbano. Por eso las MEX se utilizan sobre todo en lugares remotos donde la mano de obra es escasa y se necesita una máquina compacta.»

«La principal ventaja de nuestra gama de MEX es que podemos ofrecer máquinas con motores de inyección mecánica. Esto es imprescindible para hacer frente al alto contenido de azufre, así como a la contaminación del carburante (como agua o polvo) debido a un almacenamiento deficiente (tanques externos donde se crea condensación) o a las condiciones de transferencia», añadió.

Por último, Dumont se refirió a lo que cree que diferencia a las máquinas de Bobcat de las de sus competidores y conjeturó: «Tenemos varias ventajas competitivas. En cuanto al producto en sí, el motor mecánico es la principal ventaja. Muchos clientes africanos han tenido malas experiencias con los motores de inyección de alta presión/common rail y prefieren comprar una máquina de segunda mano con motor mecánico antes que una unidad Stage V.

Algunos de nuestros competidores también tienen motores mecánicos, pero en algunos modelos solo ofrecen una cabina abierta, mientras que nosotros tenemos la opción de cabina con aire acondicionado en los modelos E37, E50 y E55z, lo que mejora considerablemente la comodidad del operador en los entornos calurosos y húmedos de África.»

Sudáfrica

Aportando contexto desde uno de los países más desarrollados del continente, Clayton Sadler, director de ventas de Bobcat de Goscor Earthmoving Equipment, explicó que, si bien los problemas de suministro han limitado lamentablemente las ventas del mercado en 2022, este año las ventas se han destinado en gran medida al alquiler y la agricultura.

«Las unidades de alquiler se han utilizado en viñedos y plantaciones retirando cepas viejas y árboles, preparando la tierra para replantar y realizando tareas generales de mantenimiento de riego y drenaje. Un modelo E55 con un implemento de pulgar se destinó a la gestión de granjas cinegéticas, donde se ha puesto a trabajar en el desbroce, el mantenimiento de zanjas y la construcción de carreteras. El cliente está muy satisfecho con el alcance adicional del trabajo que ofrece el implemento de pulgar.

Vemos la MEX más como una máquina de alquiler en el segmento de la construcción, donde se utiliza durante las fases intermedias de la construcción debido a su naturaleza compacta.»

Lo que diferencia a la gama de Bobcat, según los comentarios de los clientes, en palabras de Sadler: «Con la opción de 'brazo largo' de la E55 tenemos un alcance similar al de una máquina de 6 toneladas. Así, nuestros clientes de viñedos disfrutan de la ventaja de poder trabajar en hasta tres hileras de viñas desde una misma posición. El resultado es un menor reposicionamiento, lo que ahorra tiempo y reduce el consumo de carburante para el cliente. Esto y la potencia de la marca hacen que la MEX Bobcat sea una elección fácil.»

Angola

En Angola las más vendidos son, con diferencia, la E35, la E37 y la E50, según Ivo Araujo, director general de Centrocar Angola. Señaló que estos modelos están funcionando actualmente y con mayor frecuencia en la rehabilitación de las infraestructuras de las ciudades de todo el país en muchos proyectos clave.

Esto incluye la carretera nacional 230 Luanda-Saurimo (que conecta la capital con la frontera oriental de la RDC), así como otros proyectos como la autopista periférica de Lubango, el hospital militar de Luanda y el hospital infantil de Luanda.

En cuanto a lo que los clientes del país encuentran más atractivo en las máquinas de Bobcat en este campo, destacó la fiabilidad y los costes de funcionamiento, además de la excelente productividad.

Marruecos

Por último, trasladándonos al otro extremo del continente, Silvio Rocha, director general adjunto de Hydrau Mac en Marruecos, explicó: «El principal modelo con diferencia es la E50z, que resulta muy atractiva por su capacidad para trabajar en zonas de trabajo compactas. Los modelos E35/E37 también son populares para trabajos de acabado y preparación de obras en espacios estrechos.

«En Marruecos los clientes comprenden ahora la versatilidad y las ventajas de disponer de una miniexcavadora compacta dedicada a los trabajos más pequeños que antes se realizaban siempre con retrocargadoras.»

Continuó señalando que la mayoría de las unidades están trabajando en el centro de la ciudad en obras de ampliación de la red de tranvías, pero los clientes las están utilizando ahora en obras más pequeñas y estrechas, donde el tamaño compacto importa.

«En su mayoría, nuestros clientes eligen los modelos Bobcat no solo por la fiabilidad de las máquinas, sino también por el soporte técnico y la asistencia posventa, que son sumamente importantes cuando tienen que realizar trabajos de construcción con plazos muy ajustados.»