6 consejos para mantener un negocio pequeño pero progresista con equipos compactos

“Mi médico me dijo: 'Probablemente sea mejor que abras tu propio negocio'”, dice Robertson. Fue el empujón que necesitaba para lanzar GJR Contracting, con sede en Manitoba, en 2011, una de sus decisiones más rentables hasta la fecha. Como propietario, Robertson estaba decidido a emprender por su cuenta con una pequeña pero eficiente flota de equipos Bobcat. Su visión era una empresa ágil y productiva durante todo el año, y se comprometió a hacerlo con un equipo mínimo: él mismo.

El poder de uno

“Nunca quise dirigir a nadie”, dice Robertson, “así que busco formas de mantener el negocio en marcha con trabajo que puedo hacer yo mismo para los clientes y asegurándome de que estén contentos cuando termine”.

Forjar una empresa unipersonal exitosa en el mercado de Winnipeg implicó adoptar un enfoque optimizado con una estrategia comercial simple pero efectiva: empezar con poco, mantener una estrategia eficiente y convertir a su concesionario y equipo en sus socios comerciales. Aquí tiene seis consejos para mantener su negocio pequeño pero progresista con equipos compactos avanzados:

1. Diversificar el equipo

La combinación adecuada de máquinas e implementos puede reemplazar la mano de obra. La flota de Robertson incluye una excavadora E35, una cargadora compacta de orugas T650 y media docena de implementos.

“Puedo desmontar un edificio por completo con mi pinza, y mi martillo es tan fuerte que puedo arrancar el hormigón de debajo”, dice Robertson. “Puedo cargarlo todo en un contenedor, dejando la obra como si nunca hubiera estado allí. Tener diversos equipos puede ser como tener una persona extra cerca”.

2. Considere el arrendamiento

El leasing puede reducir los pagos mensuales. Al considerar las opciones para modernizar su flota, Robertson, quien recientemente había invertido en una nueva vivienda y terreno, acogió con agrado el leasing.

“El arrendamiento es mucho más viable para el negocio y me ha permitido amortizar el total”, dice Robertson. “Reduje drásticamente mis pagos y, como tengo la garantía extendida, todo está en orden”.

3. Llene los espacios vacíos con alquiler

El alquiler sigue siendo la mejor solución para necesidades a corto plazo. Cuando se necesitan equipos y accesorios para trabajos específicos, el alquiler ofrece una alternativa eficiente para complementar la flota principal.

“Alquilo cualquier equipo que no tengo, porque puedo conseguirlo muy rápido y fácilmente para llenar ese vacío del equipo que no uso todos los días”, dice Robertson.

4. Optimice con la tecnología

La tecnología aporta precisión a proyectos de excavación y nivelación individuales. El sistema de guía de control de profundidad Bobcat, integrado en su Serie R E35, reduce la mano de obra.

“Quiero ver la profundidad o la pendiente en lugar de que alguien me sostenga el láser”, dice Robertson. “Todo está ahí mismo en el monitor, frente a mí, así puedo concentrarme en el trabajo”.

5. Encuentra el ajuste perfecto

El tamaño es importante para los operadores grandes y altos. Es importante subir a la cabina y sentarse en el asiento del operador para evaluar el espacio disponible para su estructura.

Mido 1.93 metros. Mi E35 Serie R tiene más espacio para las piernas y mejor visibilidad que mi anterior E35. Esas son las dos cosas que más me gustan.

6. Monitorea las redes sociales

Las redes sociales de Bobcat conectan a los clientes con los avances de los productos, y es donde Robertson descubrió la excavadora de la Serie R.

“Entré en la página de Facebook de Bobcat para ver qué presentaba la empresa en la última feria CONEXPO-CON/AGG”, dice Robertson. “Dio la casualidad de que estaban haciendo una demostración de la Serie R. Sabía que mi especialista de ventas estaba allí, así que lo llamé y finalmente pedí una. Las redes sociales jugaron un papel fundamental”.

En el mundo de Robertson, las máquinas y los accesorios son más que una simple flota: son su equipo. Cuando la estrategia es reducir el tamaño, busque soluciones robustas, versátiles e innovadoras que optimicen sus operaciones.

Vea a Graeme Robertson destruir difíciles trabajos de demolición solo con su excavadora R-Series E35: