Ahora que la temporada de ferias comerciales está en pleno apogeo, contamos con tres asistentes a World of Concrete: Andrew Herbst, James Baty y Travis Mold, quienes nos brindaron consejos clave para ayudarlo a prepararse para una feria comercial, junto con algunos de nuestros propios consejos para tener éxito en la feria.
1. Establezca metas y clasifique sus necesidades
Antes de asistir a una feria comercial, hay algunos pasos previos que debes realizar. Para empezar, define tus objetivos comerciales e identifica qué quieres obtener de la feria haciéndote estas preguntas:
- ¿Qué tipo de trabajo realizaré el próximo año?
- ¿Qué máquinas y accesorios necesitaré para completar ese trabajo?
- ¿Qué problemas espero resolver para mi negocio al asistir a esta feria comercial?
- ¿Qué objetivos de negocio estoy intentando lograr?
- ¿Qué empresas asistirán a esta feria?
- ¿Qué stands y sesiones debo visitar para alcanzar mis objetivos de negocio?
Responder a estas preguntas le permitirá tener una idea más clara de si esta feria comercial se ajusta a las necesidades de su negocio antes de inscribirse. También tendrá una mejor idea de sus objetivos generales para la feria y podrá vincularlos con los objetivos comerciales para crear un plan claro y estratégico.
2. Regístrese con antelación
Aunque parezca lógico, inscribirse con antelación en una feria comercial es crucial. Las ferias tienen cupo limitado y políticas diferentes, así que investigue para saber qué requisitos necesita para inscribirse. Algunas ferias son tan sencillas como registrarse en línea, mientras que otras tienen requisitos más específicos para los asistentes. Las ferias también tienen diferentes estructuras de precios. Normalmente, hay descuentos por inscripción anticipada.
3. Haz un plan
Después de registrarse en la feria comercial y elaborar una lista clara de las necesidades y objetivos de su negocio, deberá crear una lista de expositores que fabriquen el equipo que necesita. Una vez que tenga la lista, compárela con un mapa de la feria para determinar la ubicación de cada expositor. Planificar la ruta y, si es posible, planificar el tiempo, le permitirá aprovechar al máximo la feria.
“Siempre planifico con antelación antes de asistir a ferias comerciales, especialmente a esta (World of Concrete)”, dice Andrew Herbst, gerente de mantenimiento e instalaciones de la Oficina de Recuperación de EE. UU. “Normalmente hay una lista de todos los proveedores y capacitaciones disponibles, así que elijo los proveedores que quiero ver y las capacitaciones a las que quiero asistir antes de la feria”.
Al planificar su proyecto, no olvide la importancia de comparar varias marcas de equipos. Las ferias comerciales son uno de los mejores lugares para evaluar y comparar fácilmente a los fabricantes. Si bien no puede comparar las máquinas y los accesorios uno al lado del otro, puede tomarse el tiempo de preguntar a los representantes de cada stand para que le expliquen las ventajas de sus productos. Al tomar notas detalladas, podrá consultarlas fácilmente al pasar de un stand a otro.
También deberá asegurarse de incluir suficiente tiempo en su plan para probar algunos de los equipos. En ciertas ferias comerciales, los asistentes tienen la oportunidad de ver, tocar y probar los equipos en condiciones reales de trabajo. Probar el equipo le permitirá ver cómo se cumplen las especificaciones, para que pueda comparar con confianza el rendimiento de diferentes marcas y productos.
Si bien es importante planificar con antelación, también conviene mantener la mente abierta una vez en la feria y visitar los stands y sesiones que te llamen la atención. Las ferias comerciales son excelentes lugares para descubrir nuevas tecnologías, marcas y productos que antes no conocías.
“Hay que ser ágil y poder adaptarse a lo que la multitud te ofrece”, afirma James Baty, director ejecutivo de la Concrete Foundations Association.
4. Vístete para la ocasión
Ya sea que tu objetivo principal sea encontrar equipo nuevo o simplemente quieras hacer networking, vestirte adecuadamente es esencial. Recuerda que estás allí en nombre de tu negocio. Dependiendo de la feria a la que asistas, esto podría significar vestir ropa profesional, como un blazer de traje con pantalones caqui y una elegante camisa de botones, o ropa informal de negocios, como camisas de cuello informales con pantalones caqui. Si bien es esencial vestir apropiadamente para la feria, no subestimes la importancia de llevar zapatos cómodos: ¡habrá mucho que caminar!
“Usar zapatos cómodos es fundamental. Siempre llevo auriculares”, dice Travis Mold, gerente de almacén de Sellen Construction.
5. Esté preparado para aprender
También querrá asegurarse de aprovechar todas las nuevas oportunidades de aprendizaje que se le presentan. Las ferias comerciales son un excelente lugar para aprender sobre los mercados emergentes y las diferentes maneras de usar su equipo, así como para obtener respuestas a sus preguntas de expertos líderes del sector. Además, suelen ofrecer seminarios impartidos por expertos para que los asistentes adquieran nuevas habilidades, soluciones y estrategias creativas para mejorar su negocio.
“En World of Concrete se ofrece una amplia gama de clases que pueden ayudar a los contratistas a completar sus carreras de muchas maneras”, dice James. “Los asistentes pueden trabajar en una combinación de habilidades. Pueden adquirir conocimientos específicos de su industria, así como habilidades que podrían llevarlos a un puesto directivo en el futuro. Cuando los contratistas combinan su poder adquisitivo con su formación, se preparan para ser líderes en su sector”.
6. Sé sociable
Por último, pero no menos importante, asegúrate de socializar y disfrutar. Mientras asistas a la feria por negocios, es importante recordar que los eventos sociales adicionales son excelentes oportunidades para hacer networking. El networking es una excelente manera de conectar con tus colegas y hacer nuevos contactos en tu sector. Al hacer networking a nivel nacional e internacional, también puedes obtener asesoramiento profesional, apoyo y mantenerte al día de las últimas tendencias del sector, entre otras cosas.
Aunque la idea de asistir a una feria comercial pueda parecer abrumadora al principio, es un excelente lugar para ampliar tus conocimientos y conocer gente nueva en el sector. Con un plan, puedes prepararte para una feria comercial exitosa y sacarle el máximo provecho a este evento de dos o tres días.
