Construyendo un negocio: El crecimiento de una empresa de paisajismo

Kevin y Christine Hausrath pensaban que emprender un negocio era inalcanzable; ninguno de los dos había terminado la secundaria. Kevin trabajaba en una fábrica de herramientas, y Christine había sido despedida de la fábrica local de Chevrolet. Con un hijo pequeño y una deuda creciente, la pareja no se sentía preparada para perseguir lo que parecía un sueño imposible. Sin embargo, un préstamo de $1,500 de la madre de Christine les ayudó a comprar una camioneta con la esperanza de ganar dinero extra para pagar las cuentas.

“Empezamos simplemente quitando nieve con nuestra vieja camioneta”, recuerda Christine. “Solo teníamos uno o dos terrenos comerciales”.

Con la llegada de la primavera, un cliente de nieve, desesperado por servicios de mantenimiento de césped, contactó a Kevin. Le ofreció un trato: si invertía en el equipo necesario, traería 25 clientes para que la inversión valiera la pena.

Una cortadora de césped y 90 clientes después, los Hausrath comenzaron a ver un futuro para su negocio.

A medida que los rumores de despidos comenzaban a extenderse por la planta donde trabajaba Kevin, él y Christine supieron que era hora de un cambio. La decisión parecía clara. Con un acto de fe, Kevin dejó su trabajo y se lanzó de lleno a la pequeña empresa.

Los inicios de Hausrath Landscape Maintenance, aunque modestos, se centraron en ofrecer servicios de alta calidad y forjar relaciones positivas con los clientes. A medida que se popularizaba el boca a boca, las solicitudes de trabajo se multiplicaron y la carga de trabajo de la pareja aumentó drásticamente.

Un negocio de paisajismo basado en equipos Bobcat

Con el crecimiento como prioridad, Kevin y Christine buscaron maneras de expandir sus servicios y superar a la competencia. Adquirir equipos compactos Bobcat, comenzando con una minicargadora 310, parecía el siguiente paso claro.

“El equipo adecuado facilita el trabajo”, explica Christine. “Nuestras máquinas Bobcat agilizan el trabajo y nos permiten ahorrar dinero”.

Casi 50 años después, con aproximadamente 20 máquinas Bobcat y 30 implementos Bobcat, la empresa depende en gran medida de su flota Bobcat para paisajismo, cuidado del césped y retirada de nieve de aceras. Los hijos de Kevin y Christine, Rob y Steve Hausrath, se reparten la mayor parte del trabajo, gestionando a miles de clientes y un equipo numeroso. Tras crecer con la marca Bobcat, los hermanos valoran la durabilidad, la versatilidad y la disponibilidad de las máquinas y no tienen intención de buscar otra opción.

“Los equipos Bobcat han sido muy buenos para mí y mi familia”, dice Steve. “Sé que con mis máquinas Bobcat voy a trabajar y que cumpliremos con las expectativas de nuestros clientes”.

Christine coincide. «Los equipos Bobcat han contribuido al crecimiento de nuestra empresa, brindándonos la oportunidad de realizar diversos tipos de proyectos que nuestros clientes solicitaban», afirma.

Llenando los huecos con su flota Bobcat

Un proyecto de principios de primavera que requería una finalización a finales de otoño requirió el uso de varias máquinas de la flota Bobcat de Hausrath para cubrir eficazmente dos de los servicios principales de la empresa: paisajismo e hidrosiembra. Los equipos trabajaron a pesar de la llegada del invierno para completar las últimas etapas de un gran trabajo de nivelación destinado a mejorar el drenaje alrededor del perímetro del estacionamiento de un centro comercial y finalizar la instalación del paisajismo.

Tras un proyecto de asfaltado, el césped del borde carecía de relleno y pendiente adecuados en el borde de una franja de 30 metros de largo por 2,4 metros de ancho. Como en una cadena de montaje, los equipos de Hausrath utilizaron una excavadora E35 para descargar 27 metros de tierra vegetal para que una cargadora compacta de orugas T595 con cucharón pudiera distribuir el relleno a los bordes sin terminar.

La siguiente fase del proyecto requirió una minicargadora de orugas MT85, equipada con un acondicionador de suelo, para nivelar el terreno, romper la capa superficial del suelo y prepararlo para que otra MT85 regresara y realizara la nivelación de acabado.

“La productividad de las Bobcat MT85 es increíble”, dice Steve. “Nos permiten trabajar con una máquina en áreas que normalmente tendríamos que hacer a mano”.

Con su flota Bobcat, Steve dice que pudieron completar el proyecto utilizando las herramientas adecuadas para preparar y acondicionar el suelo y reconstruir los bordes con una mejor pendiente para la escorrentía.

“Esta era una zona muy húmeda que no había drenado bien antes”, dice Steve. “Ahora está preparada para el invierno y volveremos en primavera para hidrosiembra”.

Abordar un nuevo panorama empresarial

Tras el exitoso crecimiento de su primer negocio, los Hausrath decidieron diversificarse y asumir otro desafío profesional.

“Nuestros padres nos sentaron a Steve y a mí para hablar sobre diversificarnos y probar algo diferente”, dice Rob. “Así nació Bison Turf Equipment, nuestra tienda de venta y alquiler de equipos”.

Separada de Hausrath Landscape Maintenance, Bison Turf Equipment comenzó como una empresa de equipos para exteriores en 1988. Desde entonces, el negocio ha evolucionado hasta convertirse en una de las empresas de equipos para el cuidado de jardines más grandes del oeste de Nueva York, centrándose principalmente en la venta y el alquiler de equipos de mantenimiento de césped y remoción de nieve.

“Confiamos en la marca Bobcat para abastecer a nuestros clientes con equipos de alquiler porque son de excelente calidad, confiables y muy duraderos”, afirma Rob. “Tenemos la confianza de que podemos usar cualquier equipo Bobcat sin problemas de rendimiento”.

Desde 1973, la familia Hausrath ha confiado en los equipos e implementos Bobcat para impulsar el crecimiento de su negocio. Casi 50 años después, esta alianza se mantiene sólida y es esencial para sus operaciones diarias.

“Confiamos en los equipos Bobcat para ambas empresas porque confiamos en la marca”, dice Rob. “Siempre nos sentimos prioritarios”.